Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Au cours de la dernière décennie, nous avons vu les médias sociaux gagner rapidement en importance. Selon le rapport We Are Social de janvier 2019, 3,484 milliards de personnes utilisent activement les médias sociaux, soit 45 % de la population mondiale.

Inévitablement, ces personnes se tournent vers les influenceurs des médias sociaux pour les guider dans leur prise de décision.

Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui se sont forgées une réputation grâce à leurs connaissances et à leur expertise sur un sujet spécifique. Ils publient régulièrement des messages sur ce sujet sur leurs canaux de médias sociaux préférés et génèrent un grand nombre de personnes enthousiastes et engagées qui prêtent une grande attention à leurs opinions.

Les marques aiment les influenceurs des médias sociaux parce qu'ils peuvent créer des tendances et encourager leurs adeptes à acheter les produits dont ils font la promotion.

Quels sont les types d'influenceurs ?

La majeure partie du marketing d'influence se fait aujourd'hui dans les médias sociaux, principalement avec les micro-influenceurs, et les blogs. Avec l'intérêt croissant pour la vidéo, YouTubers prend rapidement de l'importance également.

Les blogueurs

Les blogueurs et les personnes d'influence dans les médias sociaux (principalement les micro-blogueurs) ont les relations les plus authentiques et les plus actives avec leurs fans. Les marques le reconnaissent et l'encouragent désormais.
Le blogging est lié au marketing d'influence depuis un certain temps déjà. Il existe de nombreux blogs très influents sur l'internet. Si un blogueur populaire mentionne votre produit de manière positive dans un article, cela peut inciter ses partisans à vouloir essayer votre produit.

De nombreux blogueurs ont accumulé un nombre important de lecteurs dans des secteurs spécifiques. Par exemple, il existe des blogs très influents sur le développement personnel, les finances, la santé, l'éducation des enfants, la musique et bien d'autres sujets, y compris le blog lui-même. La chose essentielle que les blogs à succès ont en commun est le respect de leurs lecteurs.

Une variante de la méthode consistant à demander à un blogueur d'écrire quelque chose qui recommande votre produit consiste à participer à la publication d'articles par des invités. Si vous pouvez obtenir une place de publication invitée sur un grand blog, vous pouvez en contrôler le contenu, et vous serez généralement autorisé à placer un lien vers votre propre site dans votre biographie d'auteur.

Si un blog est suffisamment important et influent, vous pourrez peut-être acheter un billet sponsorisé sur son site. Cela vous permet soit d'écrire un billet vous-même, soit d'influencer fortement le blogueur pour qu'il écrive un billet en votre nom. Contrairement à une simple mention dans un billet de blogueur ou un billet d'invité que vous avez écrit, vous devrez payer pour un billet sponsorisé (et il est probable qu'il soit étiqueté comme tel). Toutefois, cela n'a pas nui aux résultats de nombreuses entreprises qui ont sponsorisé des messages sur des blogs. La génération Z, en particulier, semble être immunisée contre la balise "Sponsored Post", et tant que le produit s'aligne sur l'audience principale du blog, il ne devrait pas y avoir de problème.

Les YouTubers

Bien sûr, un blog n'est pas le seul type de contenu populaire sur Internet. Un autre type de contenu favori est la vidéo. Dans ce cas, plutôt que d'avoir chacun leur propre site, les réalisateurs de vidéos créent pour la plupart une chaîne sur YouTube. Les marques s'alignent souvent sur les créateurs de contenu populaire de YouTube.

Les podcasters

Le podcasting est une forme relativement récente de contenu en ligne qui gagne en popularité. Il a fait beaucoup parler de lui, comme l'illustre John Lee Dumas dans Entrepreneurs on Fire. Si vous n'avez pas encore eu l'occasion de profiter des podcasts, Digital Trends a établi une liste complète des meilleurs podcasts de 2019.

Posts sociaux uniquement

Bien sûr, les blogueurs, les podcasters et les YouTubers comptent rarement sur leur public pour se rendre sur leur site en espérant qu'il y ait du nouveau matériel. Ils font généralement la promotion de nouveaux messages ou de vidéos sur les médias sociaux - ce qui fait de la plupart de ces blogueurs et créateurs de contenu des micro-influenceurs également.
En fait, la grande majorité des influenceurs se font maintenant un nom sur les médias sociaux. Si vous trouverez des influenceurs sur tous les principaux canaux sociaux, le réseau qui s'est le plus distingué ces dernières années est Instagram, où de nombreux influenceurs articulent leurs messages autour d'une image étonnante.

Que fait un influenceur ?

Contrairement à la croyance populaire de certains, un influenceur n'est pas quelqu'un qui passe tout son temps sur les médias sociaux, à se prendre en main et à essayer de paraître important. Les influenceurs doivent réellement influencer le comportement de leurs adeptes. Ils se sont forgés une réputation grâce à leurs connaissances et à leur expertise sur un sujet spécifique. Ils publient régulièrement des messages sur ce sujet sur leurs médias sociaux préférés et génèrent un grand nombre d'adeptes enthousiastes et engagés qui prêtent une grande attention à leurs opinions.

Flexibilité

Lorsque vous devenez un influenceur, vous n'êtes pas lié par un emploi à temps plein ou un lieu fixe. La flexibilité réside également dans les thèmes que vous pouvez explorer, qu'il s'agisse de voyages, de mode ou même de beauté. C'est vous qui décidez de vos heures de travail et de la quantité de travail que vous effectuez.  

Le travail vous donne également la possibilité de voyager, car vous n'avez besoin que d'un smartphone, d'un ordinateur portable et d'une bonne connexion internet. Le contraste est frappant avec les emplois ordinaires, où vous devez vous rendre au bureau tous les jours et ne pouvez explorer que les sujets qui sont du ressort de l'entreprise.

Construire et se connecter avec une communauté

Lorsque vous devenez un influenceur, vous créez une communauté de personnes partageant les mêmes idées. Tous vos adeptes ont généralement un intérêt commun pour le créneau dans lequel vous créez du contenu. Non seulement vous créez cette communauté, mais vous vous engagez même régulièrement auprès d'elle.  

L'engagement se fait par des commentaires fréquents, en répondant aux commentaires et aux messages, et en communiquant fréquemment avec vos followers. 

Cela vous aide à établir des liens solides avec votre public, ce qui peut améliorer votre taux d'engagement. Plus votre taux d'engagement est élevé, plus vous avez de chances de décrocher des contrats avec des marques. Vous pouvez même appliquer des tarifs plus élevés si vous avez un meilleur engagement et plus de followers.

Être authentique

Devenir un influenceur vous permet d'être authentique et sincère avec votre public. Vous pouvez leur faire savoir ce qu'il vous a vraiment fallu pour devenir un influenceur et ce qu'est votre vie en tant qu'influenceur.  

Si de nombreux influenceurs peuvent commettre l'erreur de ne présenter que les bons côtés de leur influence, ce n'est jamais tout à fait vrai. En présentant les aspects négatifs d'être un influenceur ou même le combat que vous avez dû mener au départ, vous pouvez donner à votre histoire une touche humaine et émotionnelle.

Cadeaux gratuits

De nombreuses marques préfèrent offrir des cadeaux gratuits aux personnes d'influence pour les inciter à promouvoir en retour les produits ou services de la marque. Lorsque vous devenez un influenceur populaire, il y a de bonnes chances que de nombreuses marques prennent contact avec vous pour des collaborations.  

Cela signifie que vous recevrez probablement des tas de cadeaux à essayer et à évaluer. Certaines marques peuvent même vous offrir des expériences au lieu de cadeaux. Vous pourriez même être invité à des réunions d'influence organisées par les marques. Tous ces avantages font de vous un influenceur supplémentaire, et un bon influenceur.

Il faut maintenir son intégrité

N'oubliez pas qu'il est essentiel de maintenir votre intégrité lorsqu'il s'agit de marketing d'influence. Il peut arriver que vous pensiez à promouvoir quelque chose qui n'est pas vraiment utile pour votre public. Les raisons peuvent en être l'argent supplémentaire offert par les marques, les cadeaux, etc.  

Cependant, si vous ne restez pas fidèle à vous-même et à votre public, il peut arriver un moment où vous le regretterez.  

Il est également crucial de mentionner les inconvénients éventuels de l'utilisation des produits d'une marque. Cela est particulièrement vrai dans le cas des médicaments, car ils peuvent provoquer des effets secondaires.

Les gains ne sont pas garanties

Un autre défi de l'influence est de trouver un travail cohérent. Il existe des milliers d'influenceurs et de micro-influenceurs, et il peut être facile de se perdre dans cette vaste mer d'influenceurs. Cela réduit également vos chances d'être contacté par les marques pour des partenariats.  

Lorsque vous n'obtenez pas de contrats réguliers, il peut être difficile de maintenir votre vie quotidienne. Vous n'avez peut-être pas de source de revenus fiable, et cela peut être difficile pour certaines personnes. Vous pouvez, bien sûr, avoir quelques partenariats où vous aurez un travail régulier, mais si ceux-ci prennent fin, la régularité des revenus et du travail devient difficile.  

À l'extérieur, la vie d'un influenceur peut sembler remplie de glamour et de plaisir. Cependant, n'oubliez pas que vous devez travailler aussi dur qu'un homme d'affaires derrière les rideaux virtuels.

Il faut construire une communauté

Vous ne pouvez devenir un influenceur que lorsque vous avez une communauté. Mais pour avoir une communauté, il faut d'abord la créer. Créer une communauté très engagée à partir de rien n'est pas une tâche facile. Vous devez vous dépêcher et proposer régulièrement un contenu unique et de haute qualité pour que votre public puisse s'y connecter.  

Il est essentiel de comprendre votre public cible et de créer un contenu qui lui plaise pour qu'il finisse par vous suivre. Cela demande non seulement beaucoup d'efforts, mais aussi autant de temps.

Et même après avoir engagé un grand nombre de followers, vous devez maintenir l'engagement de votre communauté en communiquant de manière proactive avec le plus grand nombre de followers possible.

De combien de followers avez-vous besoin pour être un influenceur ?

Le nombre de followers dont vous avez besoin pour être un influenceur dépend beaucoup du créneau dans lequel vous opérez. Les méga-influenceurs ont de nombreux adeptes sur leurs réseaux sociaux, souvent plus d'un million d'adeptes sur une plateforme. Les personnes ayant entre 40 000 et 1 million de followers sur un réseau social sont des macro-inluenceurs. La plupart des influenceurs sont des micro-influenceurs avec entre 1 000 et 40 000 adeptes. Dans les niches vraiment spécialisées, on trouve des nano-influenceurs ayant moins de 1 000 followers.

Comment un influenceur est-il payé ?

Cela dépend des plateformes sociales où l'influenceur opère. Voici quelques-unes des façons courantes dont les influenceurs sont payés :

  • Le marketing d'affiliation ;
  • Publicité par affichage ;
  • Messages / images / vidéos et campagnes de marque sponsorisés ;
  • Cours, abonnements et livres électroniques ;
  • Vente de photos et de vidéos ;
  • Agir en tant que représentants ou ambassadeurs d'une marque ;
  • Paiements sur un compte Patreon pour du contenu exclusif ;
  • Lignes de produits co-créées ;
  • Promouvoir leurs propres marchandises.

 

Les influenceurs ont à la fois une portée et une influence sur leur public. La situation est donc idéale pour les marques qui tentent d'atteindre un public cible correspondant.

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